INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
-24%
Metody wielokryterialne we wspomaganiu prenegocjacyjnego przygotowania negocjatorów
Autor:
Format:
pdf, ibuk
Niniejsza praca składa się z 5 kolejnych rozdziałów i zakończenia.
W rozdziale drugim przybliżono podstawowe zagadnienia związane z negocjacjami pojmowanymi jako proces.
W rozdziale trzecim przedyskutowano zagadnienia związane z prenegocjacyjnym przygotowaniem negocjatorów. Rozdział czwarty przedstawia rozważania na temat formalnej realizacji części zadań prenegocjacyjnych związanych z budową systemu oceny ofert negocjacyjnych oraz konieczną na jej potrzeby identyfikacją przestrzeni negocjacyjnej i preferencji negocjatora. W rozdziale piątym zaprezentowano trzy alternatywne do SAW metody generowania systemu oceny ofert negocjacyjnych: even swaps, TOPSIS i ELECTRE TRI. W rozdziale szóstym dokonano weryfikacji przydatności systemów oceny ofert negocjacyjnych w realizowaniu niektórych czynności pozostałych faz negocjowania.
| Rok wydania | 2013 |
|---|---|
| Liczba stron | 302 |
| Kategoria | Inne |
| Wydawca | Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach |
| ISBN-13 | 978-83-7875-086-4 |
| Numer wydania | 1 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| 1. WPROWADZENIE | 9 |
| 1.1. Perspektywy opisu problematyki negocjacji | 9 |
| 1.2. Cel i zakres pracy | 16 |
| 2. PROCES NEGOCJACJI | 25 |
| 2.1. Warunki zaistnienia sytuacji negocjacyjnej | 27 |
| 2.2. Cechy charakterystyczne i elementy negocjacji | 32 |
| 2.3. Trudności w prowadzeniu negocjacji | 42 |
| 2.4. Fazy procesu negocjacji | 46 |
| 2.5. Negocjacje dystrybucyjne i integracyjne | 50 |
| 3. PRZYGOTOWANIE PRENEGOCJACYJNE | 60 |
| 3.1. Istota i funkcje prenegocjacji | 62 |
| 3.2. Fazy przygotowania prenegocjacyjnego | 67 |
| 3.3. Przygotowanie indywidualne negocjatorów | 70 |
| 3.3.1. Rozpoznanie własne | 72 |
| 3.3.2. Rozpoznanie partnera | 82 |
| 3.3.3. Rozpoznanie sytuacji negocjacyjnej | 87 |
| 3.3.4. Rozpoznanie kontekstu negocjacyjnego | 92 |
| 3.4. Przygotowanie wspólne | 97 |
| 3.5. Powtórne przygotowanie indywidualne | 105 |
| 4. BUDOWA SYSTEMU OCENY OFERT NEGOCJACYJNYCH | 107 |
| 4.1. Podstawy teoretyczne metod wspomagania negocjacji | 108 |
| 4.1.1. Wielokryterialne podejmowanie decyzji | 109 |
| 4.1.2. Relacje preferencji | 112 |
| 4.1.3. Użyteczność i racjonalny wybór | 115 |
| 4.1.4. Wieloatrybutowa funkcja wartości | 117 |
| 4.1.5. Formalny model negocjacji | 120 |
| 4.2. Klasyczna procedura budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych | 122 |
| 4.2.1. Addytywny model scoringowy (SAW) | 122 |
| 4.2.2. Analiza conjoint w weryfikacji scoringu SAW | 127 |
| 4.2.3. Metoda AHP w generowaniu ocen kwestii i opcji negocjacyjnych | 130 |
| 4.3. Przykład budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą SAW | 134 |
| 4.3.1. Ważenie kwestii negocjacyjnych | 135 |
| 4.3.2. Ocena opcji wszystkich kwestii negocjacyjnych | 139 |
| 4.3.3. Wyznaczenie ocen globalnych wszystkich ofert negocjacyjnych | 151 |
| 4.3.4. Opracowanie końcowego rankingu ofert | 154 |
| 5. ALTERNATYWNE METODY BUDOWY SYSTEMU OCENY OFERT NEGOCJACYJNYCH | 156 |
| 5.1. Even swaps | 159 |
| 5.1.1. Klasyczny algorytm even swaps | 159 |
| 5.1.2. Przykład analizy decyzyjnej z wykorzystaniem klasycznej metody even swaps | 162 |
| 5.1.3. Modyfikacja klasycznego algorytmu even swaps | 165 |
| 5.1.4. Przykład budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą zmodyfikowanego algorytmu even swaps | 170 |
| 5.1.5. Zalety i wady tworzenia systemu oceny ofert negocjacyjnych z even swaps | 174 |
| 5.2. TOPSIS | 177 |
| 5.2.1. Klasyczny algorytm TOPSIS | 177 |
| 5.2.2. Przykład analizy decyzyjnej z wykorzystaniem klasycznej metody TOPSIS | 181 |
| 5.2.3. Modyfikacja klasycznego algorytmu TOPSIS | 184 |
| 5.2.4. Przykład budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą zmodyfikowanego algorytmu TOPSIS | 192 |
| 5.2.5. Zalety i wady oceny ofert negocjacyjnych z TOPSIS | 199 |
| 5.3. ELECTRE TRI | 201 |
| 5.3.1. Klasyczna procedura sortowania ELECTRE TRI | 201 |
| 5.3.2. Przykład analizy decyzyjnej z wykorzystaniem klasycznej metody ELECTRE TRI | 205 |
| 5.3.3. Modyfikacja metody ELECTRE TRI na potrzeby oceny ofert negocjacyjnych | 210 |
| 5.3.4. Ocena ofert negocjacyjnych za pomocą kalibrowanej metody ELECTRE TRI | 218 |
| 5.3.5. Zalety i wady kalibrowanej metody ELECTRE TRI | 223 |
| 6. WYKORZYSTANIE SYSTEMU OCENY OFERT NEGOCJACYJNYCH W PROCESIE NEGOCJACJI | 226 |
| 6.1. Indywidualne wspomaganie negocjatorów | 227 |
| 6.1.1. Opracowanie strategii ustępstw | 227 |
| 6.1.2. Obserwacja dynamiki procesu negocjacyjnego | 232 |
| 6.2. Wspomaganie symetryczne negocjatorów | 244 |
| 6.2.1. Wizualizacja wykresu tańca negocjacyjnego | 244 |
| 6.2.2. Identyfikacja efektywnych kompromisów negocjacyjnych | 250 |
| 6.2.3. Schematy arbitrażowe w sugerowaniu sprawiedliwego rozwiązania negocjacyjnego | 263 |
| 7. ZAKOŃCZENIE | 271 |
| BIBLIOGRAFIA | 279 |
| SPIS ZAŁĄCZNIKÓW | 297 |
| SPIS SYMBOLI I OZNACZEŃ | 299 |
| INDEKS POJĘĆ | 301 |
KUP NA PREZENT
Metody wielokryterialne we wspomaganiu prenegocjacyjnego przygotowania negocjatorów
3,80 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.