Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu

1 opinia

Wydawca:

Onepress

Format:

mp3

KUP I POBIERZ

Format: mp3

34,31  39,90 (-14%)

Najniższa cena z 30 dni: 34,31 zł 

Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie.


Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem.


Ta książka:


przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży
poskramia mity sprzedażowe
pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność
podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem
pomaga zmienić swoje nastawienie
edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych
uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennego
radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientów
prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz
zawiera scenki sprzedażowe


Rok wydania2021
KategoriaInne
WydawcaOnepress
ISBN-13978-83-283-8725-6
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyePWN sp. z o.o.

Ciekawe propozycje